מגעים למיזוגים בשוק התקשורת: הוט, סלקום ופרטנר – זורו

הוט במגעים להתמזג עם פרטנר או סלקום
מיזוגים בשוק התקשורת

על פי הדיווחים בשבועות האחרונים, חברת הוט צפויה להתמזג עם אחת מחברות התקשורת הגדולות. ברור לכולנו שמהלך גדול ומשמעותי כמו זה ישפיע עלינו, הצרכנים ועל עוד כמה אנשים חוץ מהמנכ"לים של החברות שיתמזגו ובעלי המניות של החברות.

המיזוג של הוט, בין אם זה יהיה עם חברת סלקום או עם חברת פרטנר, יביא להקמת קבוצת התקשורת הישראלית הכי גדולה ודומיננטית בשוק. אבל למה זה בכלל קורה? מה האינטרס של החברות האלו להתמזג? איך כל זה הולך להשפיע עלינו?

ובכן, בואו נתחיל מההתחלה.

מה הוביל לכל זה?

זה לא סוד שחברות התקשורת מרוויחות הרבה, הרבה פחות כסף מבעבר. מה הוביל לזה? יש הרבה סיבות, הטכנולוגיה מתקדמת בקצב מסחרר והכלכלה משתנה ללא הרף. הגורם הכי משמעותי לשינוי הזה הוא רפורמות המחירים והרגולציות שהוביל משרד התקשורת הישראלי במטרה לפתוח את התחרות בשוק התקשורת. מה שאפשר לומר בוודאות זה ששוק התקשורת כבר לא נראה אותו הדבר.

חברות ותיקות כמו סלקום, פרטנר והוט רגילות להרוויח סכומי עתק ולשמר לקוחות בקלות, ובשבילן רבעון גרוע זה אומר לא להרוויח ולא להפסיד. היום המצב שונה – הלקוחות עוזבים בלי לחשוב פעמיים, מספר ספקיות התקשורת גדלה ואיתה ירדו הרווחים והרבעונים הגרועים שלהן הפכו להפסדים של עשרות מיליונים.

אמנם הצעדים לפתיחת השוק נעשו במטרה ליצור אופציות נוספות עבור הצרכנים, לשפר את השירותים ולהוריד את המחירים. אבל מי ציפה שהתגברות התחרות בשוק תגרום לכך שמספר השחקניות בשווקי הסלולר והטלוויזיה יגדל פי שתיים ושלוש בתוך כמה שנים בלבד?

עליית התחרותיות בשוק התקשורת הביאה לשני אפקטים שמצמצמים את רווחי החברות שכבר פעלו בו:

  1. כמות הביקוש לא השתנתה אבל כמות ההיצע גדלה ולכן כל חברה זוכה לפחות לקוחות.
  2. התחרות מובילה לירידת מחירים שמורידים את הרווח על כל לקוח.

מי הרוויח? אנחנו, הצרכנים, שנהנים משירותים מעולים במחירים זולים מאוד. מי הפסיד מזה? החברות הגדולות שלא יכולות לשמר את שורות הרווחים האדירות שלהן.

תנאי השוק החדשים מאלצים את החברות לבצע שינויים משמעותיים במבנה הארגוני ובמודל העסקי שלהן.

הוט אמנם לא ממהרת לדבר על מיזוג עם חברה ספציפית, אבל ממש לפני שבוע שמענו את מנכ"לית קבוצת הוט טל גרנות-גולדשטיין מדברת מיזוגים אפשריים כפתרון לאתגר הגדול שעומד מול חברות התקשורת – תחרותיות גדולה שגורמת לרווחים נמוכים ואף הפסדים.

מה האינטרסים למיזוג?

האינטרסים של חברות התקשורת ברורים – לקצץ בהוצאות איפה שרק אפשר.

המיזוג יאפשר להן:

  • להעסיק פחות עובדים.
  • להקים מרכזי שירות ומכירה משותפים.
  • לעבוד יחד על פרויקטים גדולים עם תקציבים משותפים.

נראה שמיזוג צפוי לפתור לא מעט בעיות עבור חברות התקשורת. אבל מצד שני, רשות התחרות לא תאשר מיזוגים בשוק התקשורת כל כך בקלות ובכל מקרה מיזוגים כאלו ידרשו מהחברות לשנות את מבנה השירותים שלהן כדי לשתף פעולה עם השירותים המתחרים.

אם אתם שואלים אותי, אנחנו הולכים לראות שינויים משמעותיים בשוק התקשורת ממש בקרוב. אם זה לא יהיה מיזוג בין הוט לסלקום או בין הוט לפרטנר זה יהיה מיזוג אחר, וכנראה שהוא יהיה לא פחות מעניין. השאלה המרכזית בשלב זה היא איזה מיזוג אנחנו צפויים לראות מתוך שני המיזוגים האפשריים.

המיזוג של סלקום והוט לא סביר

בעשור האחרון שוויה של חברת סלקום ירד ביותר מ-90% וההתדרדרות לא עוצרת – רק מתחילת השנה סלקום איבדה כמעט 70% משוויה.

ממש לאחרונה (ב-23/09/2019) מנכ"ל סלקום ניר שטרן הודיע על יציאה לתוכנית הבראה במטרה לייעל את החברה ולסגור את החובות הענקיים אליה נכנסה.

התוכנית תכלול שתי פעולות עיקריות:

  1. גיוס הון על ידי בעלי המניות של סלקום. המטרה של סלקום תהיה לגייס כמה מאות מיליוני שקלים במטרה לסגור את החובות שלה ולשקם את החברה.
  2. קיצוצי הוצאות משמעותיים שיכללו פיטורים של מאות עובדים מה שיביא לצמצום של 20% מכוח האדם של החברה וחיסכון של כ-150 מיליון שקלים בהוצאות השנתיות של סלקום.

סלקום צריכה לבצע שינוי גדול, ומיזוג בהחלט יכול לעזור לה. אבל האם זה יקרה? כנראה שלא. כך שהאופציות שהועלו בתוכנית חייבות לצאת לפועל על מנת לשקם את החברה.

מדורי התקשורת ברחבי הרשת טוענים שסלקום והוט כבר מדברות על המיזוג הזה הרבה זמן. אבל במקביל, סלקום טוענת שמיזוג בינה לבין הוט לא עומד על הפרק (למרות שלא ציפינו שהיא תסכים לשחרר את המידע הזה גם אם זה היה נכון).

אבל מעל לכל, הסיבה העיקרית שבגללה קשה לנו לראות את סלקום והוט מתמזגות היא העובדה שהוט ופרטנר עובדות יחד בתחום הסלולר וחולקות רשת סלולרית. הסיכוי שהוט תפרק את שיתוף הפעולה ביניהן נמוך ביותר וידרוש ממנה לשכנע את פרטנר לקנות ממנה גם את החלק של הוט ברשת המשותפת או לרכוש בעצמה את החלק של פרטנר ברשת.

מיזוג בין פרטנר להוט יתכן ואפשרי

הוט רוצה לשתף פעולה עם פרטנר וכנראה שהמיזוג בין השתיים באמת עומד על הפרק – מה שאומר שפרסומים כאלו דוחפים את פרטנר להאיץ את המיזוג. בכל מקרה, היתרונות למיזוג בין פרטנר להוט גדולים. הבעיה היא שממש לא בטוח שרשות התחרות תאשר מיזוג כזה.

בין אם המיזוג של הוט יהיה עם פרטנר או עם סלקום, אחת מהחברות תצטרך לבטל את שירותי הטלוויזיה והאינטרנט שלה או למזג בצורה מבנית את השירותים בין שני החברות. יהיה קשה לחברות האלו למצוא חברה שתקנה את פעילותן. התגברות התחרות בשוק הטלוויזיה ושוק האינטרנט עדיין בחיתוליה והסיכויים שתאושר סגירת שירות כתוצאה ממיזוג, מה שיגרום לירידה בתחרותיות, היא נמוכה.

כבר ברור לכולנו – שוק התקשורת לא הולך להישאר כמו שהוא לעוד הרבה זמן. אנחנו צפויים לראות שינויים גדולים במבנה השוק בשנים הקרובות ואנחנו, הצרכנים, צריכים להישאר עם היד על הדופק כדי להישאר בעניינים ולנצל הזדמנויות.

סגירת תפריט